5月24日，唯美L&D陶瓷第1602期“365精英特訓(xùn)營”在西安市唐安酒店舉行了開營儀式。來自陜西省的40多位同仁及部份來自山東、浙江、貴州、內(nèi)蒙古、遼寧、湖北、蘭州、新疆等各地精英共90位參加了本次培訓(xùn)。
本次“365精英特訓(xùn)營”為期三天三夜，短短的三天時間里，將唯美L&D陶瓷“365終端業(yè)績提升模式”項目的核心內(nèi)容：品牌價值塑造、產(chǎn)品品質(zhì)塑造、店面管理標(biāo)準(zhǔn)、兩會制度、風(fēng)格間講解、產(chǎn)品價值塑造、價格異議處理、逼單技巧等內(nèi)容進(jìn)行了白天授課+晚上加強(qiáng)訓(xùn)練的強(qiáng)勢導(dǎo)入，并在培訓(xùn)的最后一天進(jìn)行實戰(zhàn)演練通關(guān)。
24日學(xué)員報道的當(dāng)天晚上，三天三夜訓(xùn)練營正式拉開序幕，首先唯美L&D事業(yè)部業(yè)務(wù)北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭，喻總講到：“此次培訓(xùn)大家來了肯定就來對了，不來肯定會后悔，365特訓(xùn)營是我見過的對于我們品牌來說是最好的培訓(xùn)。是經(jīng)過兩年時間研發(fā)，專門針對咱們唯美L&D陶瓷在終端運(yùn)營的內(nèi)容，不管是在店面管理方面，還是在導(dǎo)購自己能力的提升方面都是面面俱到，知識系統(tǒng)又好用，大家拿回去就可以用。相信大家在拉下來的培訓(xùn)中一定能夠理解我所說的，祝大家在西安365特訓(xùn)營里學(xué)有所得，滿載而歸！”
唯美L&D事業(yè)部業(yè)務(wù)北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭
緊接著，就是分組、選組長、選班長，PK就此展開。9組共18員優(yōu)秀學(xué)員上臺展示自己，競選組長與班長，經(jīng)過激烈的角逐，最終產(chǎn)生了9名組長，2員班長。至此特訓(xùn)營9個團(tuán)隊誕生，每個組再民主選舉出學(xué)習(xí)委員及監(jiān)督委員，班干部帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)、分享、通關(guān)。當(dāng)晚，最熱血沸騰的就是365標(biāo)準(zhǔn)晨會導(dǎo)入，各學(xué)員完全忘記旅途奔波的疲憊，全身心投入標(biāo)準(zhǔn)晨會演練，來自五湖四海的同仁、新建立的團(tuán)隊，經(jīng)過短短一晚的訓(xùn)練，第二天晚上就要標(biāo)準(zhǔn)晨會通關(guān)。大家激情澎湃，為團(tuán)隊風(fēng)采與晨會舞蹈建言獻(xiàn)策，最終很好地完成了標(biāo)準(zhǔn)晨會導(dǎo)入與通關(guān)任務(wù)。
班長、組長競選現(xiàn)場
9名組長誕生
365標(biāo)準(zhǔn)晨會導(dǎo)入及通關(guān)
365標(biāo)準(zhǔn)晨會導(dǎo)入及通關(guān)
在25日和26日接下來的兩天時間里，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是由唯美L&D陶瓷365項目總顧問、中國建材營銷研究院院長張少卿老師親自授課。張老師說：目標(biāo)是可能的，增長空間是有的！唯美L&D陶瓷是高端品牌，“高端”兩個字賦予很多內(nèi)涵，客戶會抱有很大期望，做不好就會適得其反。張老師說管理的本質(zhì)是提高效率。要從門店基本法：一個常態(tài)化的訓(xùn)練及銷售與工具訓(xùn)練。三項核心管理：能力訓(xùn)練、目標(biāo)管理、客戶管理著手。我們需要做到橫向全面了解客戶，縱向設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點搞定客戶！張老師說到目前為止，還有好多經(jīng)銷商的終端銷售是從門店接待開始的，而我相信這樣的經(jīng)銷商做到后面只有“死路”一條。因為我們已經(jīng)把銷售流程升級成為：樓盤了解-方案準(zhǔn)備-渠道建立-信息獲取-信息分析-客戶跟蹤-方案設(shè)計-門店接待-見面溝通-客戶邀約-門店成交-售后服務(wù)-客戶關(guān)懷-客戶管理。不止先人一步，我們要做到先人十步，再不濟(jì)至少也要先人三步，只能這樣才能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，見招拆招。并建議說因為市場在變，所以門店需要常態(tài)化的學(xué)習(xí)訓(xùn)練機(jī)制。需要一周之間設(shè)置固定的時間統(tǒng)一進(jìn)行有主題的學(xué)習(xí)計劃。
唯美L&D陶瓷365項目總顧問張少卿老師親自授課
課堂認(rèn)真聽講，老師講的太好了，不能分心
此次西安“365精英特訓(xùn)營”得以順利開展并取得不俗的反響，不得不感謝陜西豪邦建材董事長趙軍趙總的大力支持與無私分享。27日上午趙總分享了感恩文化、團(tuán)隊精神及家裝渠道建設(shè)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場答疑為有疑問的學(xué)員解開心中的疑惑，大方分享西安的運(yùn)營策略。“及時獎勵 快樂學(xué)習(xí) 樂以分享”此次培訓(xùn)所有學(xué)員們都熱情參與，積極分享，在26日晚上，“腰包、5號石材產(chǎn)品、5號石材畫冊、大理石小樣、原料……”所有道具一應(yīng)俱全，除了培訓(xùn)組老師的講解之外，西安、上饒、滕州等各地的學(xué)員也積極分享自己的銷售道具使用情況及各類銷售技能知識。“真理真是越辯越明”，讓人驚喜的是上饒的鄭智俊在最后的銷售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地把“增值服務(wù)”演繹了出來，讓在場的學(xué)員們驚呼“這真是有準(zhǔn)備的銷售啊！”最終由鄭智俊帶領(lǐng)的“天馬行空隊”獲得了冠軍團(tuán)隊。
唯美L&D品牌設(shè)計規(guī)范部經(jīng)理林春暉講解產(chǎn)品設(shè)計搭配與家居風(fēng)格
“及時獎勵 快樂學(xué)習(xí)”培訓(xùn)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員獲得抽獎機(jī)會
鄭智俊在銷售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地演繹了“增值服務(wù)”
“天馬行空隊”獲得了冠軍團(tuán)隊
在學(xué)員培訓(xùn)反饋信息表上，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)有別于之前參加的各類公開課，不再是“聽聽激勵，回去不知道怎么動”的打雞血式的培訓(xùn)。這是真刀真槍，學(xué)了就懂了，回去就可以直接終端落地執(zhí)行的干貨培訓(xùn)。很充實，很系統(tǒng)，對于我們品牌，針對性極強(qiáng)，所有內(nèi)容都是分塊版融合到品牌終端運(yùn)營的系統(tǒng)中，分門別類，知識齊全，真的是拿來就可以用，用好就能產(chǎn)效益的實效培訓(xùn)！
精英隊
沖鋒隊
飛躍隊
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